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新人开发话术
  • 作者:taojikee
  • 发表时间:2020-05-09 10:41
  • 来源:未知
1,产品说明
2会员营销法  
  老板您好,我们是互联网公司,做通讯行业创新服务新零售的,目前服务全国各地的手机门店,现在生意不好做,利润低、价格透明,客户进厅少,通过和我们合作,利用云商城打通线上线下获取线上市场收益的同时在利用我们的门店引流系统、会员管理系统把我们的产品和门店的服务相结合来改变这种状况,做到引流、成交、锁客,复购来提升门店利润并让客户获得良好的购物体验的同时心甘情愿的为门店做口碑宣传进行引流。(他会问具体做什么的,这样我们就说我先和你介绍下系统然后在向你介绍下产品,2者相辅相成缺一不可。没兴趣就大概的介绍系统的功能和产品来吸引他注意)
  一定要让老板亲自体验发圈引流功能!!!!!!新人红包、砸金蛋、拼团等!!!
  我们首先介绍下系统,先从云商城线上支付功能提现功能开始依次介绍,让商户了解通过云商城获取线上收益
  我们通过朋友圈让门店的云商城打通线下线上市场,利用我们的首次进店红包来引流,吸引大量的进店客户,可通过微信朋友圈微信群和我们的短信群发功能来实现(这个时候打开云商城二维码让老板亲自体验)一定要熟练的演示进店红包的生成和获取方式和如何使用。
  当老板获取红包后号码就会出现在会员管理系统,告诉他门店可以用这个功能来针对性的做活动(比如门店的或者是运营商的,比如老客户领手机就不会跑到别人家了,要举例说明)。
  这个时候老板兴趣就会来了,我们问是不是有越多的人来给我们在朋友圈宣传那么我们的线上市场是不是就无限大了,而且是精准的,比我们自己发更让人觉得可信和传播的更广更快。
  怎么让所有购买的客户为我们心甘情愿的在朋友圈宣传?那就是我们的电子保卡,通过电子保卡让客户在自己朋友圈做个凭证的方式自然达到了我们宣传的目的。不论哪种产品均可以产生电子保卡,
  这个时候在拿出我们的会员权益营销法来讲解,通过延长保或一个月产品来(确保)成交,通过一年的产品来提高利润、锁客、复购。重点强调客户钱是预存和全返还、可消费的,让老板亲自体验领卷,生成   他门店的名称(一定要讲的细和熟练)讲解玩如果老板不认同,告诉他那就直接卖去掉全返这条即可。一年的卖不了就直接送延保或一个月的产品来让客户发圈引流,因为我们是建立在成交后的推荐,所以不   伤客,可以放心的去推荐。
  合作方式看老板的接受能力,1000以上重点强调有做单分成和会员费分成,自做省钱分享赚钱, 1000以下强调会员费分成,老板你去淘宝请个美工也不止这点钱吧何况我们有这么多的功能,您推荐别人还有   收益呢 合作后要重点强调推荐功能减少自己的开发压力快速覆盖区域实现收益。
1.商户:你们做多久了 那么多屏保公司都倒闭了有风保障?
答:我们几乎就是0门槛入驻,没有资金风保障,如果不放心可以先投保我们一个月产品打造门店差异化确保成交,有信任了在做一年的产品提升利润。或者先用我们的云商城来开拓线上市场和会员管理系统,保障只是我们的载体,利用他来宣传我们的门店并通过线上线下打造新零售实现收益和口碑。
他们倒闭大部分是因为他们自己在承保,抗风保障较差,我们是入保障公司拿提成,出保障修机器拿提成,出保障有保障公司,所以只有利润,公司挣钱的所以不会倒闭。(我们每笔保单均在人保或太平洋保障公司承保,客户会在投保3天左右收到保修公司短信告知投保成功)
2.是不是官方售后?
答;每笔保单均承诺官方售后全国联保,售后可查询。
3.维修时效?
答:我们采取以客户为本的原则,在确保保障公司的规则要求下可以自修,或寄修,我们寄修时效在来去3-4天,特殊情况除外。
4.市场保护?
答:可以独家 但要充值一定数额,并保证每月单量。{各合伙人自行决定}
5.你们是和哪个公司合作?
答;我们是中国人民保障公司和阳光保障合作,后期还会上其他公司产品。一切以客户需求和为商户创造收益为导向。
 
6.做单方便?
答;我们做单非常方便,一张照片,有录单教程,1--2分钟就可以完成。
 
一定要让老板跟着你的节奏如果老板能听你演讲完,基本上就可以成交了